[美团运营总部]suning.cn宣布与美团达成战略合作

10月21日,Suning.cn宣布与美团达成战略合作,成为首家正式入驻美团平台的家电3C品类大型连锁品牌。

目前,Suning.cn已有600多家门店完成美团,覆盖175个城市。同时,双方表示将继续深化合作,计划2023年门店数量超过1000家。登录“美团”APP搜索“Suning.cn ”,它会显示Suning.cn周边的商店。目前可供购买的商品包括手机电脑手机配件家用电器,最快30分钟送达。

这次在即时零售舞台上的合作,可能是Suning.cn和美团双方的最佳选择:美团需要苏宁入驻带来的供应链资源,Suning.cn需要美团的帮助切入即时零售市场。

苏宁自选

回归主业,改善经营成为重中之重,即时零售是Suning.cn不能错过的东风。

从上世纪90年代空调分销业务起步,数万家连锁店主导电器行业开始,Suning.cn曾经有过辉煌的过去。然而,在互联网电商的冲击和盲目扩张的影响下,天生没有互联网基因的Suning.cn逐渐走下坡路。

从2014年开始,苏宁易购扣除非经常性损益后的净利润连续多年为负。2019年至2021年分别亏损57.11亿元68.07亿元和446.68亿元。这也导致了今年5月,连续三年亏损的Suning.cn成为“ST电商”。

在经历了“前所未有的困难”后,Suning.cn也从2021年开始自救。2021年7月,为缓解流动性危机,Suning.cn引入战略投资者江苏新零售创新基金二期,将战略调整为“做好零售服务商,强化供应链,提升运营质量”。

由此,Suning.cn加快调整亏损门店和非战略业务,关闭所有红孩子母婴店面,优化店面面积,加大减租转租力度,提高店面效率,聚焦核心家电3C零售业务,充分发挥线上线下融合的体验优势和服务优势,展现公司在家电家装领域的专业化和服务差异化,巩固家电行业市场地位。

在“瘦身”的转变下,苏宁易购的经营状况有所改善,亏损在缩小。

财报显示,2022年上半年Suning.cn净亏损27.4亿,较去年同期的34.52亿净亏损收窄20.6%。调整后净亏损27.57亿元,较去年同期调整后净亏损50.24亿元收窄45.12%。

今年7月,Suning.cn APP推出了Suning.cn提速服务。只要消费者在3-5公里内有Suning.cn门店,就可以选择闪送服务。没有配送费用,手机3C平均配送时间不到一小时。当时,Suning.cn速达服务还处于试运营阶段,Suning.cn计划在夏季将其推广到全国各地的门店。

截至2022年上半年,苏宁易购线下渠道门店超过11,000家,其中Suning.cn自营店1,829家,零售云加盟店9,749家。

业内人士指出,刚刚松了一口气的Suning.cn,尽管雄心勃勃,却没有精力和资源付诸实施。不如与美团合作,获得现成成熟的专业系统和即时配送服务。美团的核心竞争力在于本地化运营能力,这也可以让Suning.cn更容易切入即时零售场景,带来更多线上流量。

[美团运营总部]suning.cn宣布与美团达成战略合作

Suning.cn也对外界表示,主业稳定后,消费者会采取更便捷的行动,会更加注重“为零售服务商提供用户的家居场景解决方案”。同时向外界传递进入良性改善循环的信号,聚焦零售主业,巩固外部合作,强化供应链体系,持续提升经营质量。

美团合纵连横

如果王茜

8月26日,美团发布的中期业绩做出了一些改变,包括将美团闪购从常年亏损的“新业务”他是我哥,如买菜自行车共享等业务中抽出,放入“核心本地业务”范畴。调整的原因是美团闪购与餐饮外卖共享用户群和现有即时配送网络,盈利路径也非常清晰。财报显示,第二季度,美团闪购保持高速增长态势,日均订单量达到430万,用户交易频率的提升带动订单量大幅增长。

对于以外卖起家的美团来说,最大的优势是在餐饮外卖领域积累的强大配送能力。对于强调时效,配送时间逐渐缩短到小时甚至分钟级别的即时零售来说,可重复使用的配送体系和经过验证的模式经验无疑是美团的王牌。寻找优质的供应链合作伙伴成为美团生态提升的关键。

美团闪购数码家电品类相关负责人表示,近两年来,品牌商家逐渐意识到即时零售渠道的增量价值,线下门店广泛覆盖的品牌都有,不断选择在即时零售上发力。美团闪购也通过与品牌的合作,不断扩大品类供应。

目前,在布局方面,美团已与数码美妆日用品母婴等多家品牌连锁店合作。数码领域,与华为授权店苹果授权店小米等品牌合作;在美妆领域,与丝芙兰屈臣氏等连锁品牌有合作;在日用品领域,与无印良品名创KKV等品牌合作;并且在母婴领域,与伊利有过合作。

相比之下,美团在数字3C领域尚未找到大规模的“朋友”,而这恰好是即时零售赛道的最大对手JD.COM的“千里马”。美团网弥补了这一缺陷,曾与JD.COM在数字3C领域展开竞争。然而,由于近两年的商业危机,无法独立参战的Suning.cn无疑是最佳的合作伙伴。


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